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55岁创业,靠一个易拉罐从30万做到200亿市值,凭甚么?

来历:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-01-21 12:00:00

在中国,触及金属包装的企业高达1700多家。这此中,综合气力能与跨国企业相媲美的,不跨越10家,而奥瑞金便是此中之一。

 

一个55岁退休老太,靠一个看起来绝不起眼的易拉罐起身,硬生生的把一个只要16人的小工场成长为年发卖额高达76亿,净利润11.54亿,市值高达200亿的上市公司。

 

作为奥瑞金的开创人,关玉香的创业之路也是很是传奇出色。

 

 

l 在“知定命”的年数创业

 

在凡人看来,50多岁的年数本应当乐享糊口。但是,素性闲不住的关玉香却因一次玩耍,开启了别样的人生之旅。

 

1994年,55岁的关玉香去海南游览。在玩耍途中,她发明基于海南有益的天然前提,固然饮料行业占有泰半片山河,但做包装行业的倒是百里挑一,更不做罐的。

 

高兴之余,一个斗胆的设法在她脑海中成型——建一个制罐厂,特地为饮料财产供给易拉罐!

 

就如许一个近乎猖狂的设法,凭着一腔孤勇和冲锋陷阵的势头的关玉香,跳进了包装范畴,由此与金属包装行业结下了不解之缘。

 

l 历经艰巨拿到红牛大单

 

在创业早期,16名员工,一条粗陋的出产线,便是关玉香现在的全数。虽偶然和一些厂商协作,但都是一些小单。直到“大款”红牛进入中国,在深圳设厂,寻觅易拉罐供给商,关玉香得悉机缘来了。

 

但是,那时的奥瑞金出产前提粗陋、没资本、没人脉。在旁人看来,依如许的前提让红牛在“倾慕”的确便是天方夜谭。

 

眼看关玉香和她的厂子就要出局,一个动静传来:那时刚进入国际的红牛,对产物请求很是严酷,易拉罐焊缝必须接纳粉末补涂。

 

而在那时,几近不厂商能到达这类请求,红牛的这类特别请求让良多争相协作的厂商打了退堂鼓。

 

“当别人都退兵松弛时,恰是本身能逆袭的关头时辰。”

 

工夫不负故意人,在有数次的软磨硬泡之下,终究如愿与一家新加坡的公司协作。

  

l “傍大款”,终成200亿企业

 

有了手艺,但任务远远不竣事。“门不妥户错误”的奥瑞金,照旧难以博得红牛的“芳心”。

 

为了博得红牛的信赖,关玉香曾屡次在海南-深圳-广州之间来回。

 

据关玉香的儿子周云杰厥后回想:“母亲以近乎卑微的姿势,求得了与红牛的协作机缘。在近2个月的时辰里,我和母亲来回海南-深圳-广州之间达41次。”

 

终究,红牛被感动,把定单交给了关玉香。回想那段履历,关玉香满怀戴德。

 

实在,在买卖场上,曾传播如许一种说法:做买卖,“借重”很关头。而这里的“借重”不过是学会借别人之力,为企业成长助力,换言之,便是找到能带本身跑的“那架飞机”。

 

于关玉香而言,红牛恰是“那架飞机”。直到厥后红牛挥师北上,在北京成立工场,关玉香跟随红牛进京,在距红牛仅800米的处所选址建厂。

 

或许当关玉香实施“跟随式”战略的时辰,这已表示了奥瑞金的宿命。

 

2012年,奥瑞金成为一家市值近200亿元的上市公司,2016年,作为红牛在中国市场的独一易拉罐供给商,奥瑞金的营收金额高达75.99亿元国民币,净利润11.54亿。

 

这类“跟随式”战略,实则是一种与大客户间成立的“共生”协作干系,进而完成共赢的场合排场。

 

l 解码运营心法

 

说到这,良多人或许会疑难,奥瑞金可以或许敏捷成长并能获得骄人的事迹,胜利的暗码是甚么?有哪些值得咱们进修的聪明?

 

暗码一:诚信

 

“做实业的,来不得半点子虚。在车间出产线上任何一道法式都不能少,一件产物的成型,有着错综庞杂的法式,须要人、机械、原资料协调的对应磨合,能力缔造出及格的产物。”

 

老诚恳实做人,踏结壮实地干事,对客户朴拙,对供给商朴拙。关玉香把讲诚信作为一个企业最最少的良知之道、运营之道。

 

暗码二:立异

 

从国际第一个把握粉末涂抹手艺的企业,到能出产出0.135mm-0.15mm的金属罐产物,并且胜利研发了低于0.12mm的易拉罐。

 

把科技抢先,看成一个企业做大做强的基石。奥瑞金从一条粗陋的出产线成长到明天,手艺立异给奥瑞金带来了事半功倍的效益。

 

暗码三:匠心

 

对关玉香来讲,一个几毛钱的易拉罐,凝集的倒是奥瑞金十年如一日敷衍了事地对峙。对峙高品德、对峙新科技,得益于这类对峙,也为奥瑞金博得了与旺旺、加多宝、贝因美、伊利等大客户协作的机缘。

 

暗码四:人材

 

企业间的合作,归根结柢是人材的合作。

 

任何一个员工不论在哪任务,第一是看你的企业对他是不是有成长;第二是作为办理者可否用好他,阐扬他的拿手;第三是能拿到他应有的人为,贰心态均衡,天然就可以留上去。

 

“干事,要不就不做,做就做最好;干事,要重视成果;只要做大好人,能力做功德。”

 

年近半百,目生行业,倾尽积储......关玉香用她的大智大勇、夺目诚信、敢于立异的精力为奥瑞金保驾护航。

 

凭仗朴实的运营之道,奥瑞金每步都走得与众差别。人生能有几次搏?摩天之星信任:时期,老是更喜爱那些敢想敢做的人。