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基于花费者心智特色的品牌定位战略浅析

来历:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-12-09 12:00:00

品牌营销中有一句话:产物缔造于工场,品牌缔造于心智。要在花费者心智中缔造一个品牌观点出来,品牌定位是关头。明白的品牌定位,是成立品牌辨认、发生品牌遐想的条件。一个好的品牌定位,会让接上去一切的品牌扶植任务事半功倍。而品牌定位的实质,是争取花费者的心智空间。要争取花费者心智空间,重要的是经由过程企业办理进修,对花费者心智空间特色有一个周全认知。

从已有的花费心思学研讨功效来看,花费者心智空间首要有5个特色,这5个特色对品牌定位战略的影响最大。

1. 心智无限性。心智无限决议了人的大脑不能负载太多信息,大脑会自然过滤有用信息来削减自身的负荷。这决议了品牌定位必须少而精,必须有用,大而广泛的定位战略,没法供给代价,就属于有用信息,会被大脑主动过滤掉,是以应死力防止。拟定少而精准的品牌定位,能够按照从方针人群动手,比方海澜之家的Slogan“海澜之家,汉子的衣橱”,一句标语间接将品牌的核心代价和定位通报给花费者,这必然位战略便是基于方针人群拟定的。这必然位合适少而精且有用的准绳,是以在花费者心智争取战中具备很强势的效率。在企业办理进修中,品牌定位战略还能够从产物的主打场景、产物特点、价钱等方面动手。总之,招考虑到花费者心智的无限性、有用信息会被过滤的这一特色,停止少而精且有用的品牌定位的拟定。

2. 只愿处置简略信息。这就请求品牌定位应简略化,下降花费者领受及处置信息的门坎。从方针人群熟知的事物动身做品牌定位,是下降花费者接管及处置信息的门坎,敏捷拉近品牌与花费者干系的一个有用思绪。

3. 缺少宁静感。心智的宁静感缺少是由于人们对危险的自然惊骇。在购物决议计划中,心智会对购物行动停止差别方面的危险评价,如是不是华侈了款项、产物是不是名副实在、采办以后其余人会不会说长道短等。品牌没法消弭人们出于本性的对购物自身这一行动的危险评价,能做的惟有做到品牌定位的实在。品牌定位的实在感一旦在用户心智中成立起来,会带给其极大宁静感,来匹敌本性的危险惊骇。

4. 心智很难转变。品牌定位一旦在花费者心智中成立起来,很难再转变。比方格力在用户心智空间中是空调为王的品牌,当其转去做手机时花费者心智是很难接管的。除跨品类外,跨价钱区间的定位转变,也很轻易引发花费者心智上的讨厌。比方一款主打性价比的汽车品牌,进入高端市场就会坚苦重重。在企业办理进修中,普通品牌定位针对高中低端市场,大多会接纳从头定名的体例来加以辨别。

5. 心智很难落空核心。心智对品牌发生认知,是由于品牌在心智中有聚核心,这一聚核心是品牌定位及后续的一系列品牌营销战略塑造的。聚核心一旦构成,不易恍惚,这是品牌壁垒存在的基石。是以对会恍惚品牌定位的品牌战略,如品牌延长、多元化等,应稳重看待。

品牌定位是成立品牌辨认的关头关键,而要做到有用品牌定位,弄清花费者心智特色是必须的一步。